صفحه محصول - پاورپوینت جامع با عنوان اصول مذاکره .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (..pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 25 صفحه

قسمتی از متن PowerPoint (..pptx) :

به نام خدا 1 اصول مذاکره 2 «گاه به قوانین داخلی تصمیم گیری توجه نمی کنیم» سناریوی شماره31: این شرکت را به چه قیمتی می خرند؟ فرض کنید مالک یک شرکت بزرگ بوده و با شرکت کوچکی آشنا شده اید که محصول جدیدی را تولید کرده است و می دانید که در اختیار داشتن این محصول می تواند ارزش قابل توجهی برای شما خلق کند.از یک تیم مدیریت مالی خواسته اید ارزش آن شرکت را محاسبه و ارزیابی کند.افراد مختلف ارقام متفاوتی اعلام می کنند. قیمت ها همگی در محدوده 5 تا 10 میلیارد تومان قرار دارد. تیم داخلی شرکت شما معتقد است با خریداری ان شرکت ارزشی در حدود 14 میلیارد تومان ایجاد خواهد شد. با توجه به این اطلاعات چه قیمتی را برای خرید شرکت مورد نظر مناسب دانسته و پیشنهاد می کنید؟ 3 پیشنهادها و استراتژی شما در یک مذاکره به محض کسب اطلاع از مکانیزم های تصمیم گیری طرف مقابل تغییر می کند. این واقعیتی است که ممکن است در برخی مذاکرات به دست فراموشی سپرده شود. اطلاع از روش های ارزیابی و فرایند تصمیم گیری طرف مقابل می تواند تاثیر قابل توجهی بر روند و نتیجه مذاکره داشته باشد. 4 «وقتی ارزش اطلاعاتی را که در اختیار طرف مقابل است فراموش می کنیم» سناریوی شماره32: ارزش یک پروژه شما مالک شرکت «توسعه منابع» هستید و پروژه خرید شرکتی تحت عنوان امید فردا را در دست بررسی دارید.امید فردا در پی کشف حوزه های جدید نفتی است. ارزش سهام شرکت کاملا وابسته به نتیجه این پروژه است. اگر پروژه ناموفق باشد قیمت واقعی هر سهم آن صفر خواهد بود. ولی اگر پروژه موفق باشد ارزش هر سهم ممکن است تا سقف 100 تومان افزایش یابد. اگر ارزش سهام شرکت به 100 تومان برسد انتقال مدیریت شرکت از هیات مدیره فعلی به شرکت توسعه منابع موجب افزایش قیمت سهام تا 150 تومان می شود. آخرین نکته این که مدیران ارشد شرکت هم اکنون نتیجه پروژه را می دانند ولی ان را اعلام نکرده اند و در صورتی که پیشنهاد شما بیشتر از ارزش فعلی شرکت باشد پیشنهاد شما پذیرفته خواهد شد.هیچ شرکت دیگری در این ماجرا درگیر نیست و شما تنها کسی هستید که در صورت تمایل می توانید شرکت امید فردا را بخرید.اکنون به عنوان نماینده شرکت توسعه منابع می توانید قیمت مورد نظر خود را برای خرید شرکت امید فردا اعلام کنید . این قیمت می تواند بین 0 تا 150 تومان تغییر کند. پیشنهاد خود را بنویسید... 5