صفحه محصول - تحقیق در مورد پخش محصولات

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 10 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏بهينه كردن ‏
‏سبد كالايي شركتهاي پخش
‏اساسا هدف هر مجموعه بازرگاني، فعاليت در جهت کسب سود با مناسب ترين حجم فعاليت و سرمايه گذاري است که شرکتهاي پخش نيز از اين قاعده مستثني نيستند. پس رعايت پاره اي نکات در تکميل سبد کالايي شرکت ضروري است که به برخي از آنها اشاره مي شود.
دونکته مهم :
‏الف : ايجاد ترکيب مناسب کالا در سبد کالايي شرکت ‏
به طور كلي يكي از وظايف شبكه هاي تخصصي توزيع و فروش ( شركتهاي پخش و ساير واسطه ها ) تبديل سبد كالايي بهينه توليد كننده به سبد كالايي بهينه مشتري است. در همين راستا، شركتهاي پخش و ساير واسطه ها ايجاد سبد کالايي مناسب كه بتواند بخش قابل توجهي ازنيازمنديهاي مشتري را تامين كند مد نظر قرار مي دهند. امروزه به منظور ايجاد سهولت در خريد مشتريان، شرکتهاي پخش و ساير واسطه ها سعي دارند سبد نسبتا کاملي از محصولات مورد نياز مشتريان را توزيع كنند.
‏ب : جلوگيري از شلوغي و حجيم شدن سبد کالايي شرکت ‏
تکميل يا جور كردن سبد کالايي شرکت به معني توزيع هر محصول با هر کيفيتي نيست ، زيرا معمولا هر مغازه بخش خاصي از کالاهاي مورد نياز خود را با توجه به سقف اعتباري شرکت و چک هاي پرداختي ، مارک و ترکيب کالاهاي موجود در سبد شرکت پخش و ... مي تواند از يک مجموعه پخش تامين كند.
از سوي ديگر حجيم شدن سبد کالايي شرکت، هزينه‌هاي انبارداري، ضايعات‌، کنترل و ... شرکت را افزايش مي‌دهد و معمولا در بلند مدت شرکت را در بازپرداخت وجه کالاهاي خريداري شده با مشکل مواجه مي‌كند. در اين زمينه مي‌توان به شركتهايي اشاره كرد كه بيش از 800 كالا را در سبد كالايي خود قرار داده اند، در حالي كه كمتر از 20 درصد اين كالاها داراي شرايط مناسب براي حضور در سبد كالايي اين شركتها هستند و بقيه كالاهاي موجود، جز شلوغي سبد كالايي اين شركتها و مسائل پيامد آن فايده ديگري براي آنها ندارد .
بنابراين شرکتهايي که به صورت علمي فعاليت مي کنند، در تکميل سبد کالايي خود موارد زير را مد نظر قرار مي دهند :
‏1 ) پرفروش بودن کالا‏
هدف اصلي هر مجموعه پخش ، توزيع و فروش کالا در بخش قابل توجهي از بازار هدف است . پس پرفروش بودن کالاي موجود در سبد کالايي شرکت چه از نظر نوع کالا و چه از نظر جايگاه مارک تجاري به منظور تامين هزينه هاي شرکت و ايجاد سود از مسائل اصلي در تکميل سبد کالايي شرکت است . کالاهايي که داراي گردش پايين هستند جز شلوغي سبد کالايي و افزايش هزينه هاي انبار داري حاصل ديگري براي شرکت ندارند . متاسفانه در اين مورد بسياري از مجموعه هاي توزيع و فروش به دليل نداشتن مطالعه كافي در مورد اندازه بازار، جايگاه مارك و ... برخي از محصولات را در سبد كالايي خود قرار مي‌دهند كه از نظر حجم فروش داراي توجيه اقتصادي نيستند و پس از مدتي با تحمل زيان اين محصولات را از سبد كالايي خود حذف مي كنند .
‏2 ) سود آوري کالا ‏
کالاهاي موجود در سبد کالايي شرکت، علاوه بر پرفروش بودن ، بايد داراي حاشيه سود مناسب براي شرکت باشند تا بتوانند موجبات سود آوري مجموعه را فراهم آورند که با توجه به نوع کالا ، جذابيت نام تجاري کالا در بازار ، حجم تقاضا براي کالا،تناسب حجم و قيمت کالا، ميزان تخفيفات نقدي و حجمي در آن صنعت و ... متفاوت خواهد بود.
‏3 ) قابل رقابت بودن کالا ‏
با توجه به شدت رقابت در بازار محصولات مختلف و وجود شرکتهاي توليدي و توزيعي قدرتمند در صنايع مختلف، اساسي ترين عامل در انتخاب کالا براي تکميل سبد کالايي، قابليت رقابت کالا از جنبه هاي مختلف از جمله جايگاه نام تجاري ، قيمت کالا براي مغازه دار و مصرف کننده ، حاشيه سود براي مغازه دار ، مرغوبيت کالا و ... باتوجه بازار هدف شرکت پخش است. بنابراين تکميل سبد کالايي شرکت بويژه براي بازار استراتژيكي مانند تهران که داراي شرايط خاصي نسبت به ساير شهر‌هاي کشور است بايد با بررسيهاي دقيق و الگوهاي متفاوتي انجام شود.
‏4 ) قابليت شبکه توزيع شرکت پخش براي توزيع يک کالاي خاص‏
يکي ديگر از مسائل اساسي در انتخاب کالا براي تکميل سبد کالايي شرکت، قابليت توزيع کالا از طريق شبکه توزيع شرکت با توجه به نوع سبد کالايي، بازارهاي هدف شرکت، محدوديتها و توانمنديهاي شرکت، هزينه هاي توزيع آن و ... است.
مثلا توزيع آب معدني با توجه به شيوه توزيع آن ، هزينه هاي بالاي توزيع ، کوتاه بودن دوره ويزيت آن با توجه به حجيم بودن بار و محدوديت فضاي فروشگاهها و ... از طريق شبکه هاي توزيع اختصاصي امکان پذير است، بنابراين قراردادن آن در سبد کالايي شرکتهاي پخش فاقد توجيه اقتصادي است و تقريبا هيچ شرکت پخشي اين محصول را در سبد کالايي خود عرضه نمي کند؛ مگر اينکه شبکه توزيع کالاي شرکت مختص توزيع انواع نوشيدني باشد.
از سوي ديگر حجيم بودن اين کالا و پايين بودن متوسط قيمت براي هر کيلو کالا، هزينه هاي توزيع شرکت را افزايش و کل سبد کالايي را تحت تاثير منفي قرار مي‌دهد. اين مطلب بويژه در مورد محصولات سوپري صدق مي‌كند .
‏5 ) دوره بازپرداخت وجه کالاي خريداري شده ‏
در شرايط امروز بازار، يکي از مهمترين مسائل پيش روي شرکتها با توجه به شدت رقابت و ... دوره بازپرداخت وجه کالاي خريداري شده توسط شرکت است.
امروزه دوره بازپرداخت يکي از عوامل اساسي پيشبرد فروش شرکتها محسوب مي شود که براي مشتريان نيز از اهميت بسزايي برخوردار است . البته ممکن است شرکت يک کالاي استراتژيک را به صورت نقدي هم خريد کند، اما در هر حال دوره بازپرداخت يکي از عوامل اساسي در خريد و يا فروش کالا محسوب مي شود.
لازم به توضيح است که در بازار امروز ، مشتري، طولاني تر بودن دوره باز پرداخت وجه کالاي خريداري شده را در محاسبه ميزان سود آوري کالا لحاظ مي کند.